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樂蜂網創始人李靜:電視行業才是B2C

時間:2013-03-01 09:52     點擊:次     文章來源:西安網站建設|設計     [關閉]

如果從模式上來說,樂蜂網和聚美優品并不一樣。樂蜂網依托東方風行的節目藝人資源,探索的是一條原創品牌+達人經濟+代理的平臺道路,而聚美優品則是從團購切入,發展成品牌代
 

  如果從模式上來說,樂蜂網和聚美優品并不一樣。樂蜂網依托東方風行的節目藝人資源,探索的是一條原創品牌+達人經濟+代理的平臺道路,而聚美優品則是從團購切入,發展成品牌代理的商城。

  樂蜂網一則搶奪聚美優品風頭的促銷廣告,讓B2C的價格戰由圖書、3C蔓延至化妝品領域。雖然樂蜂網高管在接受采訪時,并不愿意去和聚美優品做比較,但毫無疑問經歷了去年的洗牌之后,化妝品電商將進行更加激烈的競爭。

  如果從模式上來說,樂蜂網和聚美優品并不一樣。樂蜂網依托東方風行的節目藝人資源,探索的是一條原創品牌+達人經濟+代理的平臺道路,而聚美優品則是從團購切入,發展成品牌代理的商城。

  其實本次樂蜂網推出的“桃花節”促銷去年就有,也是每年三月的固定項目。而今年為何如此聲勢浩大,最重要的目的就是“獲取用戶”,畢竟樂蜂網其和聚美優品都是做女人生意,而過去一個月聚美是鋪天蓋地的廣告,連CEO陳歐都出動“自己為自己代言”。

  去年新浪科技采訪樂蜂網CEO王立成時,他就曾透露代理化妝品并不賺錢,所以樂蜂網的重心會是自有品牌靜佳以及圍繞達人開發的產品,而代理的B2C平臺是一個“引流的作用”:吸引用戶來購買代理品牌,并向用戶推薦自主品牌,帶動自主品牌的銷量。

  樂蜂網的優勢在于,東方風行旗下的諸多節目如“美麗俏佳人”,都會對靜佳及達人特色護膚品做大力推廣。為什么樂蜂網需要給自主品牌引流量?原因就在于這部分利潤比較高,能夠彌補代理品牌的虧損。

  據了解,目前樂蜂網已經有1000萬用戶,累計購買用戶達到400萬,而自主品牌占整體銷量的30%,王立成希望未來有一天這一數字能夠變成70%,而價格戰則是短期內吸引用戶的最好辦法。

  據王立成透露,每次價格戰后能有50%的用戶保留下來,當然王立成不敢期待100%的用戶留下,但他希望通過明星、專家達人對用戶產生影響力,從而讓用戶真正的留下。

  如果說王立成對“價格戰”說法還有所保留,那么東方風行CEO、樂蜂網創始人李靜就顯得更加“豪邁”。在她看來,今年的價格戰是從外行學習到進入內行,“只是今天更加知道怎么做了”。

  “我們是一幫很瘋狂的人,如果一件事情讓我們想明白了,我們會咬著不放。比如我們做電視,現在電視臺都很厲害,但都甩不掉我們,好的活動都讓我們做。我們這家公司不大,但我們的拼勁兒是一般公司沒有的。”李靜說。

  與做零售出身的王立成不同,李靜更多做的是電視媒體以及娛樂。對于電商的具體業務,李靜坦言并不是很懂,而她在樂蜂網的角色,更多的是一個消費者,并且從女人的角度提出許多意見和需求。

  如果說給樂蜂網評個分數,李靜則表示“肯定很低”,因為離她的要求還很遠。而這些要求并不是銷售額或是盈利,更多的是一些理念。

  比如她希望引入一些丹麥的產品,原因是這些產品的瓶子埋在土里60天會自動降解;比如她還希望讓包裝商品的破報紙變成一些美麗環保的素材,或者用廢棄資料的碎紙條進行填充。

  在逐漸對電商行業熟悉的過程中,李靜突然發現,其實電視才是B2C,而這個“B2C”最需要的是什么,就是內容,也就是東方風行旗下的諸多節目。而李靜能給B2C帶來的內容,則是原創護膚品牌以及達人專家產品。

  李靜認為,樂蜂網并不僅僅簡單是一個電商平臺,也不是“買”和“賣”那么簡單,而是通過社會化電商的推薦,告訴每一個人如何變得更加美麗。

  以下為李靜眼中的電商:

  早年我做超級訪問一萬五一集,現在做節目上來先給一百萬元,我經歷過電視行業的改變,電視公司全死了,光線上市了,其實并不是因為電視節目改變。我一直在把電視和電商這兩個行業進行比較,電視才是B2C,用戶就是搖控器,管你是什么節目不看就換。這點跟消費者一樣,無論打了多少廣告,不好看就會忘記。

  電視本身就是B2C。前幾年我面臨超級女性很多節目的壓力,我們公司只有兩個節目,人家說肯定要死的,但我說我肯定活下來,我認為中國未來是內容為新,只有一個電視臺,什么節目都沒有,活的意義是什么。這根電商道理是一樣的,你有的別人也有,你的優勢在哪兒。

  我來時只有一個節目,后來有了第二個節目美麗俏佳人,以及再后來的非常靜距離,每個都是精品,每天都是24小時帶著團隊研究這三四件事,這三四件事發酵到一定程度,就是量變到質變。

  現在的電商非常像十年前做電視,那么多公司,他們一有錢就圈馬,說要做電視臺要做頻道。但我們很認真,對我來講非常看中內容,樂蜂網也是一樣,我們只做一件事,就是把樂蜂體驗做好、自有品牌做好,而不用想把誰弄死。

  賣代理品牌化妝品是不賺錢的。但任何事情都是這樣,我們做的每個節目也不是都賺錢,或者都賠錢,而是一種組合。有人會說李靜你又做社區又做傳媒,還要做自有品牌,做的東西太多。說實在我現在非常累,但上面每一點做下來就是一個閉環,可以發酵。

  我們簽約了很多達人,為了讓他們更紅和更專業,每年去香港,日本,韓國參加化妝品節我都帶他們去看。這個投資非常重要的,不舍得讓他們拓寬眼界就沒有意義了。這個模式有的人聽起來特別不理解,舉個例子,我老公做唱片的,孫燕姿在大學的時候簽她,七年的時間,培養成天王巨星之后可以養整個公司。

  目前靜佳JPlus是母品牌,已經有了11個達人品牌,還有兩個明星品牌加入,這是我們樂蜂網非常獨特的自有品牌的模式。

  我老公做唱片的,手里的天皇巨星就是分成,代言,我最近在美國看到一些好萊塢的明星,除了自己的演戲,還能有400億人民幣的市場,而中國除了老牌一點的李寧,其他一個也沒有。我特別想把這件事做成,這件事做成跟我本人掙錢完全沒有關系,而且非常累。但是這個模式如果做成了,我認為是很偉大的事情。

  我做樂蜂網不是買賣的平臺,如果是一個買賣的平臺,我來做這件事情,可能就三四天興趣就沒有了,我的興趣在于深入的挖掘。樂蜂網不是賣東西的,是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會做的,大家總是要快,忽略了品牌做的一些教育,而且樂蜂網做的教育不是在今天發酵。

  我覺得壓力永遠都會有,這種壓力是特別好的事,我認為內壓不如外壓,我希望外部的壓力競爭力特別強,這種競爭力就是行業競爭力,我們做電視的每天有壓力,現在做電視到什么程度,衛視的一把手直接發短信到我手上,問頭一晚的收視率為什么這樣,我們電視的競爭力比電商厲害多了。

  電商可以自己改變一切,比如自己掌控價格。電視是無奈的,明星來了讓他干點什么也左右不了,這就是電視的壓力,我們這棟樓的口號是永遠和昨天不一樣,電視的壓力非常大,電視臺會因為一期節目和你較勁,連集電視劇收視率不好兩集改連播三集。

  電商的人比電視圈的人黑是真的,我們頂多紅毯踩裙子,背著說壞話,電商的會明著說,或者會出現一群人來罵我。我以前還跟他們對罵,現在不罵了,這是兩個圈子,我們的圈是那種上位,現在看起來還是特小兒科,我終于明白了商業圈更加復雜。


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